Ein Haus zu verkaufen ist mehr als nur ein Inserat in die Zeitung zu setzen – es ist eine strategische Entscheidung, die gut durchdacht sein will. Doch worauf sollten Eigentümer achten, um den bestmöglichen Preis zu erzielen? Wir haben mit Immobilienexperte Dirk Richtering aus Lingen gesprochen. In unserem Interview gibt er wertvolle Einblicke, wie man beim Immobilienverkauf im Emsland klug vorgeht.

„Ein Immobilienverkauf ist kein Sprint, sondern ein Marathon“

Herr Richtering, viele Menschen unterschätzen, wie komplex ein Immobilienverkauf ist. Wo fängt man am besten an?

„Der größte Fehler, den viele machen, ist, sich zu wenig Zeit für die Vorbereitung zu nehmen. Ein Immobilienverkauf ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Es geht nicht darum, die Immobilie so schnell wie möglich loszuwerden, sondern sie strategisch am Markt zu platzieren. Wer seine Immobilie ohne klares Konzept verkauft, riskiert einen schlechteren Preis oder unnötige Verzögerungen. Deshalb ist die erste Regel: planen, planen, planen!“

Die wichtigsten Schritte für einen erfolgreichen Verkauf

Viele Eigentümer stehen vor der Frage: Makler beauftragen oder selbst verkaufen? Laut Richtering ist das eine grundlegende Entscheidung, die jeder für sich treffen muss.

„Wenn jemand Zeit, Marktkenntnis und Verhandlungsgeschick hat, kann er es natürlich selbst versuchen. Aber die wenigsten Immobilienbesitzer sind Verhandlungsexperten oder wissen, wie sie den idealen Verkaufspreis ermitteln. Ein Makler bringt nicht nur Erfahrung mit, sondern auch ein Netzwerk potenzieller Käufer. Das kann den Verkaufsprozess deutlich beschleunigen.“

Doch was ist, wenn man sich entscheidet, den Verkauf selbst zu übernehmen? Welche Schritte sind dann essenziell?

„Ganz klar: Eine fundierte Marktanalyse! Viele setzen den Preis zu hoch an und vergraulen Interessenten – oder sie setzen ihn zu niedrig an und verschenken Geld. Eine professionelle Wertermittlung ist hier das A und O. Dazu gehören Vergleichswertverfahren, die Berücksichtigung aktueller Marktentwicklungen und eine realistische Einschätzung des Verhandlungsspielraums.“

Die Kunst der perfekten Präsentation – Home Staging als Verkaufsbooster

Neben dem Preis spielt auch die Präsentation der Immobilie eine entscheidende Rolle. Laut Dirk Richtering lohnt es sich, in eine ansprechende Optik zu investieren.

„Der erste Eindruck zählt – das gilt besonders für Immobilien! Eine unaufgeräumte oder renovierungsbedürftige Immobilie wirkt abschreckend, selbst wenn sie großes Potenzial hat. Ein gepflegter Garten, saubere Räume und kleine Modernisierungen können den Verkaufswert deutlich steigern. Home Staging ist ein echter Geheimtipp – hier werden Möbel und Dekoration gezielt eingesetzt, um eine Wohlfühlatmosphäre zu schaffen. Das kann entscheidend sein, um potenzielle Käufer zu überzeugen.“

Verhandeln mit Strategie – so vermeidet man typische Fehler

Ein Interessent ist gefunden – doch jetzt geht es ans Eingemachte: die Preisverhandlungen.

„Viele Verkäufer lassen sich von Emotionen leiten und setzen auf den ersten Interessenten. Doch hier ist Geduld gefragt. Ein erfahrener Verhandler weiß, wie er Kaufmotive erkennt und gezielt darauf eingeht. Ob jemand das Haus für die Familie kauft, eine barrierefreie Lösung sucht oder ein Anlageobjekt möchte – jede Zielgruppe hat andere Prioritäten. Wer hier strategisch vorgeht, kann den besten Preis erzielen.“

Und was passiert, wenn man sich auf einen Käufer geeinigt hat?

„Dann kommt die rechtliche Absicherung ins Spiel. Ein Handschlag reicht nicht – der Kaufvertrag muss notariell beurkundet werden. Zudem sollten alle relevanten Dokumente wie Grundbuchauszüge, Energieausweis und Versicherungsunterlagen bereitliegen. Wer hier unvorbereitet ist, riskiert Verzögerungen oder sogar das Platzen des Deals.“

Immobilienverkauf im Emsland: Der Markt bleibt stabil

Zum Schluss wollten wir von Dirk Richtering wissen, wie er die aktuelle Marktlage im Emsland einschätzt.

„Das Emsland ist eine stabile Region mit hoher Lebensqualität. Der Markt ist zwar etwas dynamischer geworden, aber wer seine Immobilie gut vorbereitet und realistisch bepreist, wird auch Käufer finden. Besonders gefragt sind derzeit Einfamilienhäuser in guter Lage sowie barrierefreie Immobilien für ältere Käufer. Wer also einen Verkauf plant, sollte sich jetzt gut beraten lassen und eine klare Strategie entwickeln.“

Fazit: Mit der richtigen Strategie zum erfolgreichen Verkauf

Ob mit oder ohne Makler – ein Immobilienverkauf sollte nicht dem Zufall überlassen werden. Marktkenntnis, eine realistische Preisgestaltung und eine professionelle Präsentation sind entscheidend. Dirk Richtering betont:

„Eine Immobilie ist oft der wertvollste Besitz im Leben. Wer hier überlegt handelt, kann nicht nur den besten Preis erzielen, sondern auch einen reibungslosen Verkaufsprozess sicherstellen.“