Frankfurt/Main. Fast acht von zehn deutschen kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) erwarten für das Jahr 2025 höhere Umsätze im Jahresendgeschäft. Die Umfrage von Federal Express zeigt, dass die positive Geschäftserwartung auch auf den internationalen E-Commerce-Markt zurückzuführen ist.

Umsatzprognose für KMUs

Die Untersuchung, die im September 2025 unter mehr als 1.200 KMU in neun europäischen Märkten durchgeführt wurde, ergab, dass 76 Prozent der deutschen KMU im diesjährigen Jahresendgeschäft mit besseren Umsätzen rechnen. Diese optimistischen Erwartungen sind nicht nur lokal verankert: Ein Drittel (36 Prozent) der prognostizierten Umsätze soll aus dem internationalen Geschäft, insbesondere außerhalb Europas, stammen.

Die wichtigsten Märkte für die deutschen KMU sind laut Umfrage die USA (57 Prozent), der europäische Raum (56 Prozent) sowie der Naher Osten (31 Prozent) und Afrika (26 Prozent). Dies deutet auf eine wachsende Nachfrage nach deutschen Produkten und Dienstleistungen in verschiedenen globalen Regionen hin.

Bedeutung von E-Commerce-Events

Ein besonders relevanter Aspekt der Studie ist die Einschätzung von E-Commerce-Events wie Black Friday und Cyber Monday. 81 Prozent der befragten deutschen KMU betrachten diese Veranstaltungen als entscheidend, um ihre Umsatzziele zu erreichen. Über ein Drittel der Unternehmen (36 Prozent) stufen diese Events sogar als sehr wichtig ein.

Die Trends zeigen, dass besonders Unternehmen, die Konsumgüter sowie Geschäftsgüter vertreiben, von diesen E-Commerce-Festivals profitieren. Durch den gezielten Einsatz von Aktionen zu speziellen Verkaufsanlässen können die KMU ihre Sichtbarkeit und damit ihre Verkaufszahlen steigern.

Welche Bedeutung das für die Region hat, zeigt der folgende Abschnitt.

Die positive Umsatzprognose für deutsche KMU im Jahr 2025 spiegelt die wachsende Überzeugung wider, dass der internationale Handel und die Nutzung digitaler Verkaufsplattformen maßgeblich zum Geschäftserfolg beitragen können. In vielen Regionen Deutschlands wird die Unterstützung durch Unternehmen wie FedEx, die digitalisierte Lösungen für eine effizientere Logistik anbieten, als wertvoll erachtet.

Insgesamt können die Erwartungen an die deutschen KMU Umsätze 2025 als Anzeichen einer positiven wirtschaftlichen Entwicklung gewertet werden, die sowohl lokale als auch internationale Märkte berücksichtigt. Unternehmen sind gefordert, sich auf diese Veränderungen einzustellen und ihre Strategien entsprechend anzupassen, um die neuen Chancen optimal zu nutzen.