Hannover. Viele Handwerksbetriebe kämpfen trotz voller Auftragsbücher mit geringen Gewinnspannen und begrenztem Wachstum. Die fehlende Positionierung Handwerk ist dabei ein wesentlicher Grund für diese Problematik, wie Experten der A&M Unternehmerberatung GmbH erklären.
Handwerk neu denken – Wie fehlende Positionierung Handwerk Betriebe belastet
Die aktuelle Situation im Handwerk zeigt zunehmend, dass ein breites Leistungsangebot und die Haltung, jeden Auftrag zu beliebigen Preisen anzunehmen, Unternehmen langfristig nicht voranbringen. Die mangelnde Spezialisierung führt häufig zu hoher Austauschbarkeit im Markt. Durch fehlende klare Positionierung bleiben Betriebe in einer Abwärtsspirale aus sinkenden Margen und steigendem Aufwand gefangen.
Alexander Thieme von der A&M Unternehmerberatung beschreibt dies so:
„Viele Handwerker kämpfen nicht gegen den Markt, sondern gegen die Folgen ihrer eigenen Unklarheit.“
Vor allem komplexe und schwierig kalkulierbare Aufträge erhöhen den organisatorischen Aufwand und belasten die Betriebe zusätzlich. Gleichzeitig verschlechtert ein unsystematisches Rabattverhalten die wirtschaftliche Stabilität, da niedrige Margen trotz hoher Auslastung dominieren.
Ursachen für die fehlende Positionierung
- Breites und unkoordiniertes Leistungsangebot
- Fehlende klare Abgrenzung gegenüber Wettbewerbern
- Unstrukturierte Auftragsannahme und mangelnde Kalkulation
- Ineffiziente Abläufe und erhöhte Fehlerquoten
Diese Faktoren beeinträchtigen nicht nur die Gewinnsituation, sondern auch die Sichtbarkeit im Internet, etwa bei Google, was die Akquise profitabler Aufträge erschwert.
Lösungsansatz der A&M Unternehmerberatung GmbH
A&M setzt gezielt auf eine systematische Analyse der Aufträge, um profitable Leistungen von zeitintensiven und wenig rentablen zu trennen. Darauf aufbauend wird das Leistungsportfolio fokussiert und optimiert. Die klare Positionierung als Spezialist erleichtert eine effiziente Leistungserbringung und stärkt die Verhandlungsposition bei Preisen.
„Wachstum entsteht schließlich nicht durch mehr Arbeit, sondern durch die richtigen Aufträge“, so Alexander Thieme.
Parallel dazu werden Preisstrategien professionalisiert, etwa durch strukturierte Verhandlungen und bewussten Umgang mit Rabatten. Regionale Vorteile wie Nähe und Vertrauen werden als Pluspunkte hervorgehoben, um die Marktposition zu festigen.
Welche Bedeutung das für die Region hat, zeigt der folgende Abschnitt.
Abschluss: Bedeutung der Positionierung für Handwerksbetriebe in der Region Hannover
Für Handwerksbetriebe in Hannover und Umgebung hat eine klare Positionierung eine hohe praktische Bedeutung. Sie ermöglicht, die Arbeit effizienter zu organisieren, die Gewinnspannen zu verbessern und Wachstumschancen gezielt zu nutzen. Unternehmer gewinnen Kontrolle über ihre Kapazitäten und können stabile Auftragslagen mit planbaren, profitablen Projekten sichern.
Die A&M Unternehmerberatung bietet interessierten Betrieben eine kostenfreie Erstberatung an, um individuelle Strategien für eine nachhaltige Marktposition zu entwickeln. Weitere Informationen finden Sie direkt auf der Webseite der A&M Unternehmerberatung GmbH.
Mehr zu regionalen Wirtschaftsthemen und Hilfestellungen für lokale Unternehmen lesen Sie auf regionalupdate.de. Um gezielt Wettbewerbsfähigkeit und Effizienz im Handwerk zu verbessern, können auch externe Informationsquellen wie die Handwerkskammer Hannover hilfreiche Unterstützungsangebote bieten.
